【近畿×内科】大手医療法人への承継で経営課題と後継者問題を解決

【売り手側】後継者不在で経営課題もあるため、大手の医療法人に譲渡したい新井病院松本院長（54歳）

本件で譲渡希望を出したのは、近畿地方で慢性期の一般病院を経営している松本先生（仮名）です。150床未満の一般病床がある病院を2代目経営者として運営しており、無借金で利益も出ていました。

一方で、建物の老朽化や人事制度の未整備等の課題を抱え、方向転換のために経営戦略を練らなければならない状況でした。また、松本先生の子どもは医師ではないため、病院の後継者も不在の状態です。

特にコロナ期間において「もし自分が居なくなったら病院はどうなるんだろう」と不安を感じるようになり、しばらくは自分が院長として診療と経営ができたとしても、いずれは引き継ぎ先を探さなければならないと感じました。

将来的な不安を払拭するためにも、「早いうちに経営力のある大手の医療法人に引き継ぎ、さまざまな経営課題と後継者問題を解決したい」と考えるようになったのでした。

【買い手側】経営規模拡大のため、全国的に承継案件を探していた医療法人たなべ会

買い手は、全国的に複数の病院を経営している、大手の医療法人たなべ会（仮称）です。

同医療法人は、グループ経営によるシナジー効果を生むため、全国的に経営する医療機関を増やしていく方針をとっています。そのため、経営できちんと利益を出しており、かつ、比較的割安な価格で買収できる案件を探していました。

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成約の決め手は、院長の立場は変えずに後継者問題や経営課題を解消したこと

新井先生とコンサルタントおよびアドバイザーが、条件などを整理しつつ他の候補先を検討した結果、医療法人たなべ会に譲渡することが1番希望に合致することが判明しました。

成約の決め手は、新井先生は承継後もそのまま理事長として残れることになったことです。加えて、役員報酬もこれまでと同額をもらい続け、診療も続けることも決まりました。

つまり、大手である医療法人たなべ会の持つ社労士や弁護士などのリソースを使って経営課題や後継者問題を解決しながら、新井先生の立場は今と変わらなくて済むということです。

利用した医業承継（医院継承）のスキーム

今回、エムステージマネジメントソリューションズのコンサルタントが採用した、医業承継のスキームは、「退職金の支払い、および株式譲渡による創業者利益の確保」です。

新井先生は将来的に支払われる退職金や病院関連会社の株式譲渡による譲渡益で創業者利益を確保しつつ、引き続き役員報酬を受け取りながら診療を続けることができます。

承継によって理事長はもちろん理事もそのまま変更せず、病院内部としては体制を変えずに済み、社員のみの入れ替えを行いました。

仲介会社として工夫したポイント

コンサルタントが今回の医業承継で注力したポイントは、売却側である新井先生の意思決定に必要な情報をしっかりと整理し、メリットやデメリットを把握した上で選択できる状況を作ったことです。

お問い合わせをいただいた当初は、コンサルタントは承継せずに経営課題を解決する方法がないかを探っていました。そのため、新井先生に経営コンサルタントや社労士、外部事務所を使うことなどを提案しました。

しかし、コンサルタントがいろいろな経営改善方法を提案し、新井先生と一緒に考えた結果、経営課題や後継者問題を全て解決するためには「やはり承継するしかない」という結論に至ったのです。

エムステージマネジメントソリューションズのコンサルタントは、医療経営士1級の資格を保持しています。そのため、人事労務や病床転換の必要性、診療報酬改定の方向性など、さまざまな病院全体の経営もフォローアップしながら、新井先生と並走しつつ進めていくことができました。

コンサルタントにご相談いただければ、一人で悩んでいては出てこない解決策が見つかるかもしれません。気になる方はぜひ一度こちらからご相談してみてはいかがでしょうか。